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洛克菲勒:投资熟悉领域是获得经济保证的准则

作者:admin

2019-11-08 16:02:05     

约翰·洛克菲勒

洛克菲勒家族一直是热门话题。这个大家庭是基于约翰·洛克菲勒创造的标准石油带来的财富。约翰·洛克菲勒精明而有远见。凭借他独特的勇气和手段,他建立了自己的商业帝国。51岁时,他达到了事业的巅峰。几乎美国所有的原油都是在他的企业中提炼出来的。今天,投票与每个人分享了他的开创性历史。

资料来源:洛克菲勒家族信件和洛克菲勒自传

首次涉足石油贸易

19世纪60年代初,我们成立了一家提炼和销售石油的公司,并开始进入石油行业。原油净化工艺简单易操作。起初,利润很高。自然,各行各业的人都蜂拥而至。屠夫、面包师、烛台制造商等纷纷提炼石油。很快,投入市场的成品油供应超过了需求。结果,石油价格持续下跌,石油行业被视为最危险的行业。

我的老朋友托马斯·阿米特·吉(Thomas W. amit Ji)警告我,石油供应随时可能枯竭,需求也会下降。他觉得扩大工厂和扩大经营是一个愚蠢的决定。许多人预测我的公司将遭受毁灭性的失败,最终破产。

没有人会期望公司继续发展和成功。正如我一直所说,获得资本是最难解决的问题。保守投资者对这个高风险行业不太感兴趣。虽然有钱人偶尔会给我一些支持,但他们还是不敢进入这个行业。

当时,在大萧条时期,我们努力与邻居和朋友谈判,推广石油产品,并努力使公司走上正常运营的轨道。如果我们想扩大市场和改进生产流程,没有一家公司能独立完成这些任务。最后,经过分析,只有加大资金投入,吸收优秀人才和先进经验,形成规模,才能解决问题。

我们开始购买最大、最好的炼油厂和集中管理,以确保公司运营更具成本效益。公司的快速发展远远超出了我们的预期。

很快,公司在生产技术、运输条件、财务状况和市场拓展方面奠定了坚实的基础。这是一个新兴行业,公司的成功经常受到质疑。我们必须定期清理库存以维持运营,但我对公司充满信心。

我的商业原则

在我职业生涯的早期,人们做事情的方式可能和现在一样。有些人会为自己辩护,反对愚蠢的决定和不专业的商业计划,认为这是不可避免的。说这种话的人经常以低价出售商品,扰乱了业内其他人的商业计划。还有另一种人,他们从来不知道自己的情况,不知道自己的企业盈亏。

当经济衰退时,人们总是不愿意面对现实,不愿意研究自己的财务状况。毫无疑问,我的商业哲学是保守的,这两者对我来说都是自欺欺人的。坦率地接受你的现实,面对事实,不要逃避。

从一开始,我们就要求经理清楚准确地记录每一项收入和支出。我们知道自己赚了多少钱,在哪赚的,在哪输的。

我一直强调需要坦率地面对我的真实情况:许多人认为他们可以逃避过去,而不用考虑这些现实,但这是不可避免的。他们越早意识到现实,就越能更好地应对它。

在世界各地做生意

企业管理者应该摆脱传统的消极保住工作的观念,主动抓住市场发展机遇。我的石油公司最初是俄亥俄州的一家合伙企业,后来发展成为一家企业集团。对一家当地炼油公司来说,它发展得相当好。然而,如果我们仅仅依靠本地市场,我们就会破产。将市场扩展到世界各地。

沿海城市在开拓海外市场方面具有独特优势。我们很快发现,在这些地方建工厂可以更方便、更经济地将石油运往海外。所以我们在布鲁克林、贝永、费城建立了炼油厂...在不同的州建立公司。

很快,我们发现随着我们业务的发展,原有的油桶运输方式已经不能满足当前的需求,包装成本往往高于油价。我们转向其他运输方式,采用了输油管道系统。

企业要想稳步发展,就必须采取这些措施。只有不断完善设施,积累资本,才能实现大规模经营,获得财富。

管道系统的改进需要数百万美元。没有这些管道,成本将增加,所有油井的价值将大大降低,国内外市场将难以维持。

我认为我们未来的成功应归功于我们一贯的管理战略,提供高质量和低价格的产品,扩大我们的客户群,大力投资最先进的设备,招聘人才,放弃旧机器,并仔细考虑新的网站。我们不仅开发主要产品的市场,还寻找具有市场潜力的副产品市场,将它们推向世界各地。

创新,但不要拘泥于形式。

竞争促使企业思考谁想得最好,谁最有创造力。创造力不仅仅是想象中的冥想,它需要行动。

创新的出现有一定的机会。对我们来说,很难预测什么样的创新会发生,或者什么时候某项创新会发生。创新通常是市场需求的意外发现或外部变化。

我做生意的座右铭之一是“小心谨慎”。一旦有任何改进,不要将产品推向市场。你可以保留一段时间,等待合适的时机。简而言之,让你的对手先展示他的牌。当他认为自己占了上风时,你会选择最好的牌——一种充满创新的产品,设计得近乎完美,足以让对手退缩。

从公司管理的角度来看,更多的是通过建立制度、概念或文化来增加创新的可能性,提高创新带来的价值。

对公司来说,某些产品和服务的标准化也被许多聪明的企业家视为创新,因为它们也开拓了新的市场领域,具有相当大的价值。创新的真正意义在于它可以有效地转化为价值链,并为公司带来价值。公司追求创新的本质在于它能够避免竞争,并通过创新占据更大的市场份额。

在熟悉地区投资是获得经济保障的标准。

进入铁矿石行业是一次违背我个人意愿的经历。我没有仔细考虑就做出了决定。当时,我投资了许多不同的行业,如采矿、钢铁、造纸、钉子和其他行业,其中许多我都不记得了。

这个仓促的决定使我在铁矿石行业的投资经常失败。经过研究,我们的政策是不让投资公司破产。申请破产管理要求很高的价格,会给企业造成损失。

在1893年和1894年,我们认真处理了这些破旧企业的事务,其中许多企业仍在继续经营。有时购买他人的股份,有时出售自己的股份,但几乎所有企业都逃脱了破产的命运。

我记得在我职业生涯的开始,我对每周都有许多脆弱的公司破产感到震惊。当时,我告诉自己要开始一项全面的行动。

我总是喜欢在拥有公司的同时,把资本分成几部分,投资不同的方面。我为什么要选择综合管理:首先,我过去很穷,为了不再犯同样的错误,我自然有这种稳定的倾向。其次,新业务与我们已经从事的行业有一些共同之处。我不认为这是赌博。如果我们加入飞艇、家具和汽车行业,我们无疑会欠考虑和疏忽。对我来说,这些是完全不同的领域,结果将是自掘坟墓。

也绝对不可能把一个人的所有财产都投在一个狭窄的领域里。世界经济不断变化,甚至最有希望的赌博有时也会以惨败告终。有太多的例子表明,人们奔向一个新的赚钱领域,让大鳄鱼吞噬它。

我在处理难题方面有丰富的经验。许多年后,我想即使我遇到挫折也没关系。只要我认真耐心地努力工作,我似乎就没有出路,可以生存。

在业务运营中,成功的最基本因素是遵循既定的高级业务规则:

首先,诚信经营。这是伟大的商业领袖长期以来告诉我们的。简单地说并实践它并不容易。

第二,确定一个明确的方向。不要满足暂时的眼前优势,不要期望一夜之间成功。只有那些抱着赚钱想法的人不会成功。

第三,我们应该在进入一个行业之前了解更多。许多人孤注一掷,加入了一个对前景几乎没有或根本没有研究的行业。这非常令人惊讶。

第四,你必须仔细研究你的资本需求,提高你抵御风险的能力。做生意时,风险是不可避免的。

不要让商业冲动阻碍你。

毫无疑问,收购一家公司是一件令人兴奋的事情。然而,在经历了艰辛之后,我现在明白了,每一次购买都应该非常认真,就像人们在穿越雷区时应该小心一样,否则你会遭遇失败。

许多表现良好的人看到自己的业务一步步下滑,解雇员工,与供应商争论,未能投资新领域,抛弃客户。这很可能是由于自负和贪婪,而失去了理性。

我不止一次地认为,很多年前,当我被银行经理拒绝时,我走出他的办公室,感到愤怒和沮丧,觉得经理在针对我。但是当我冷静下来,意识到我的拒绝是对问题的错误评估时,我真的觉得自己很愚蠢。

很难将情感排除在商业决策之外,但是我们必须有意识地抵制冲动。快速行动,但不要采取危险的解决方案。做决定时,首先问问自己,这有商业价值吗?我这么做是为了情感上的满足吗?

任何评估都应该基于冷静和非情绪化的逻辑分析,并且应该仔细和实际地研究公司的情况,以及它是否与公司当前的运营相匹配。

通过经验的积累,你会知道重要的事情会在购物中心不断发生。有些会让你感到兴奋,有些会让你失败。但是你必须做的是把情绪波动控制在一定范围内,不要让它影响你。

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