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两个月拿下20万会员,茅台、爱马仕才是Costco的涨粉秘籍

作者:admin

2019-11-02 19:41:21     

好市多在中国能走多远?

文|王诗琪

编辑

不久前,好市多宣布了2019财年第四季度和年度财务业绩。

好市多2019财年的总销售额为1493.5亿美元,同比增长7.9%。净利润36.59亿美元,同比增长近17%,保持较好的增长速度。

好市多表示,截至2019财年第四季度,该公司共有9850万名持卡人,比上季度增加了130万人。好市多在全球的会员续展率为88.4%,这显示了其忠诚度。

这是好市多在中国大陆开设第一家门店以来的第一份财务报告。中国市场的发展也成为各界关注的焦点。好市多首席财务官理查德·加兰蒂(Richard Galanti)表示,“中国市场超出了我们所有的高预期”。

他透露,在8月27日开业不到两个月的时间里,好市多在中国吸收了20万注册会员,高于好市多的全球平均水平。好市多中国的第二家门店位于上海浦东,计划于2021年初开业。

好市多上海闵行店开业第一天的盛况在那些见证人的记忆中仍然记忆犹新。

那天,由于交通拥挤,好市多不得不关闭4个小时。在接下来的几天里,好市多采取措施限制流量。如今,好市多的客流已经稳定下来。

好市多的开幕日挤满了人。

好市多开张了,售价仅为1498元的茅台成为了一种排水武器。即使市场要价3000元,也很难找到一瓶葡萄酒。好市多的价格比制造商建议的价格低一元,开业后立即售罄。由于买家众多,政府不得不在商场张贴“天妃茅台售完”的标语。

好市多庞大的客流也吸引了茅台集团的注意力。9月12日,中秋节前夕,茅台集团宣布将向好市多退回5吨茅台酒。对于好市多和茅台来说,这无疑是一个双赢的局面。

理查德·加兰蒂(Richard Galanti)透露,在过去的一个月里,好市多上海闵行店保持了强劲的销售增长,拥有20万注册会员。其中,售价1498元的天妃茅台也是一种利器。因为只有好市多会员才有资格购买,许多想抢茅台的路人也申请了会员卡。

截至今年9月1日,好市多在全球拥有783家门店,其中80%以上位于美国和加拿大。在亚洲市场,好市多已进入日本和韩国,并在台湾开设了13家门店。

好市多一向以谨慎著称。它已经成立30多年了。其开店速度一直保持在每年20多家的水平,行业内开店失败率也很低。谈到中国内地市场,理查德加兰蒂(Richard Galanti)表示,好市多的扩张速度取决于中国市场的情况。在头两年,一两家商店将作为试点。

它能否盈利可能是衡量好市多在中国投资的一个标准。

理查德·加兰蒂说,好市多进入日本,最初一年开一家店。在判断到第四年年底可以盈利后,好市多开始扩张,现在有26家店铺。然而,在法国,还有另一个故事——自2017年好市多第一家店开业以来,没有第二家店的迹象。

好市多独特的选择和极低的价格是它对消费者致命的吸引力。据《招商局证券研究报告》称,好市多自成立以来毛利率一直保持在11%-14%,净利率一直保持在1%-2%。不到沃尔玛的一半。

这背后是好市多对供应链的“强有力控制”。它直接交给制造商,并要求供应商向costco提供最低价格。作为回报,好市多在每个类别下只有1-3个品牌,拥有10,000平方米的大卖场和不到4,000个sku,不到沃尔玛的1/5。

好市多的仓储购物体验是中国消费者独有的。

好市多的全球采购增强了其在供应链中的议价能力,但贸易摩擦也对其构成挑战。

理查德·加兰蒂(Richard Galanti)表示,好市多正试图适应和改变这一局面。例如,在关税生效或提高之前,应努力加快货物运输。“我们几乎搜索了每个项目的每个供应商,看看我们可以采取什么措施来降低成本。”他补充说,好市多在某些情况下削减了订单。

在中国,大型企业正面临转型。根据中国连锁经营协会公布的“2018中国百强连锁企业”,以大型超市为主的百强企业销售额平均增长2.5%,门店平均增长3.6%,明显低于平均增长率。

为了扭转这种下降趋势,大润发、永辉和华润万家都在排队等待加薪。好市多的老对手沃尔玛也不例外。今年5月至7月,沃尔玛依靠在线订购和送货上门服务,季度收入同比增长1.8%,达到1304亿美元,净利润达到36.1亿美元,超出市场预期。

今年第三季度,好市多的可比销售额(包括商店销售额和在线销售额)增长了5.1%。在此期间,在线销售额同比增长21.9%。尽管电子商务的业务量仍然很小,但它的增长很强劲。

好市多在线购物网站

好市多表示,计划在本财年在日本和澳大利亚建立电子商务网站。它在日本有26家线下商店,在澳大利亚有11家线下商店。

目前,好市多主要通过中国天猫旗舰店在线销售,但线上和线下商品的种类和价格有一定的差异,使得好市多线下的优势目前难以在线呈现。

好市多天猫旗舰店

好市多在中国有很多崇拜者,比如小米的雷军、多多的黄征和明创友的叶国富。\u\u\u\u\u\u\u\u\u。

然而,也有许多质疑者,如傅精油和营养学家创始人孟星,他们断言costco36将在36个月后输给中国。孟星认为,好市多的本质是“经典零售”,所有武术都是离线的。当今中国的新零售业,杀手是数据的沉淀,离线交友赔钱,随时在网上重新购买。

36个月内失去中国可能有些夸张,但孟星的分析不无道理。好市多在中国能走多远值得期待。

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